Plan prodaje kočnice
1. Analiza tržišta
Prvo, provedite sveobuhvatnu analizu tržišta . identificirajte ključne segmente kupaca, uključujući proizvođače automobila, prodavaonice popravke i distributere . na tržištu automobilskih OEM -a, usredotočite se na trendove novih i autonomnih vozila, za koje se zahtijevaju visoki precizni proizvodi {{3 {3 Dijelite . Na primjer, neki konkurenti s niskim troškovima mogu ciljati cijenu - osjetljive kupce, dok premium brendovi naglašavaju kvalitetu i inovaciju .
2. Ciljevi prodaje
Postavite jasne, mjerljive prodajne ciljeve . u prvoj godini, cilj je povećati tržišni udio za 15% na domaćem tržištu i ući u dva nova međunarodna tržišta . povećati godišnji prihod od prodaje kočnica za 20% kroz kombinaciju novih kupca i povećanje postojećih klijenata.
3. Strategija proizvoda
Razlikovati naša kočnica bregavica nudeći visoke - kvalitetne, izdržljive proizvode . razviti bregaste osovine s poboljšanim otporom i tolerancijom - tolerancije kako bi zadovoljile potrebe vozila s visokim performansama . pružiti mogućnosti prilagodbe za kupce, poput različitih materijala i veličina, za dostizanje tržišta {{6}
4. strategija cijena
Usvojite fleksibilni model cijena . za velike - volumen OEM narudžbe, ponudite konkurentne skupne popuste . premiju pozicija - značajka proizvoda po višoj cijeni za ciljanje visokih - krajnjih kupaca . redovito pregledavaju i prilagođavaju cijene na temelju tržišne dinamike {{{{6 {{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{jce
5. Promocija i distribucija
Upotrijebite više marketinških kanala . sudjelovati u glavnim automobilskim sajmovima kao što su Frankfurt -ov sajam automobila i Shanghai Auto Show kako biste prikazali proizvode ., utjecati na digitalni marketing, uključujući društvene medije, optimizaciju pretraživača i ciljano na internetskom oglašavanju ., ojačati odnose s postojećim dijelorima i uspostavljanjem odnosa s postojećim dijelovima i uspostavljanju odnosa s postojećim dijelovima i uspostavljanju odnosa s postojećim dijelovima i uspostavljanjem odnosa i podrška distributerima kako bi poboljšali svoje prodajne mogućnosti .
6. Upravljanje odnosima s kupcima
Implementirajte CRM sustav za praćenje interakcija, sklonosti i povijesti kupnje . ponuditi izvrsno nakon - prodajna usluga, uključujući tehničku podršku i brze zamjenske jamstva . redovito komunicirati s kupcima putem biltena i anketiranja povratnih informacija kako bi poboljšali zadovoljstvo i vjernost korisnika .
